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实施供应商细分 强化供应商管理

  现在离毕业生们答辩只剩三个月的时间,想问大家:毕业论文都写好了吗?话说写毕业论文真的是一件很难的事情,为了解救大家,小编特地收集了市场营销管理毕业论文,希望能?#35805;?#21040;大家!

  【摘 要】供应商是企业生存发展的重要外部资源,供应商管理直接关系到采购物?#23454;?#20215;格、质量、交货期和售后服务,?#24378;?#21046;供应风险和运营成本的重要环节。随着市场竞争日益加剧,企业面临更大的经营压力,强化供应商管理,成为企业管理供应商的重要手段,对企业控制采购成本,提升市场竞争力具有重要意义。

  【关键词】供应商细分,供应商,关系管理

  一、关于供应商关系管理

  所谓供应商就是为企业、事业单位、社会团体或者个人提供所有生存和发?#22815;?#21160;所需要的物料、物品以及服务的单位法人或者有独立行为能力的个人。

  供应商管理就是企业对其直接供应商进行全面管理的一种系统方法,包括两方面的内容,一是从公司的经营管理战略出发,对供应商进行宏观管理;二是从具体业务运作出发,对供应商实施的有针对性的日常管理。

  二、供应商的细分

  供应商细分是供应商管理的基础,企业结合供应商的特点对供应商进行分类,只有在供应商细分的基础?#24076;?#20225;业才能根据供应商的不同情况实行不同的供应商关系策略。

  物资供应细分的基本思想是根据一定的标准和难度对采购对象进行战略上的细分,进而根据每类物料的战略定位采取相应的管理方法和手段。

  根据供应物?#23454;?#19981;同特点,可以对物资进行如下细分:

  ⑴?#35805;?#29289;?#21097;?低风险、低成本的物?#24076;?该类物料属于常规的项目、商品、或服务,不直接增加最终产品的价值。该类物资对应的是普通型供应商,对于普通型的供应商,只需要投入20%的时间和精力。

  ⑵杠杆物?#21097;?#20302;风险、高成本的物?#24076;?#36825;类物料属于一些基本采购,需要支出较多的资金,但给公司带来的风险并不高。该类物资对应的是通用型供应商,对于通用型的供应商,企业可以与之建立一种短期性的合作关系,采取优胜劣汰的机制,以便长期共存、定期评估、?#23454;?#28120;汰,同时吸收更为优秀的供应商进入。

  ⑶瓶颈物?#21097;?#39640;风险、特殊性的物?#24076;?#35813;类物料在企业经营中的普遍使用并不高,但是制约企业关键部位的重要部件。该类物资对应的是技术型供应商,对于技术性的供应商要与之保?#32622;?#20999;的联系,企业通过与供应商信息共享,适时传递?#32422;?#30340;需求信息,这样供应商才能根据适时的信息将企业所需的物资按时、按质、按量地交送企业,降低企业采购风险。

  ?#26085;?#30053;物?#21097;?#39640;风险、高成本的物料。这类物料对于采购企业来说非常重要、同时供应市场?#30452;冉细?#26434;,企业获得这种物料有一定难度,因此这类物料对于企业来说具有战略性意义。该类物资对应的是资源型供应商,对于资源型供应商,企业要与之建立战略合作伙伴关系,进行重点管理。

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