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网吧发布广告的商业计划书

商业计划书 时间:2018-01-16 我要投稿

  一、网吧广告的市场需求分析

  根据调查显示,中国现在大约有80万家(官方数字是72万家左右)营业网吧,每家平均50台电脑共约8000万台,这是一个庞大的广告受众数字。同时,城市的网吧行业在走向行业化,大型化。

  统观全局,将来的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所,上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小,而视频点播、网吧广告、餐饮收入、游戏收入、代销业务贡献的利润会逐步增加,最终使网吧成为一个信息传播的载体,具有强大的广告和销售功能,成为一个增值业务全面并且功能强大的娱乐场所。

  网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧为广告发布场所,以各网吧中的电脑作为广告的基本载体,以网吧中娱乐和获取信息的人群作为受众,提供丰富多样的广告发布形式,是一种将网络广告与传统媒体广告良?#23186;岷显?#19968;起并且具有极高的?#32422;?#27604;的新媒介。

  我们先来看看网吧作为广告媒介独有的特点:

  首先,网吧是人群和信息来源渠道相?#32422;?#20013;的地方,它既是网络媒体的承载环境,又是受众聚集的传播空间。无论?#29992;?#20171;的大众传播定义来看,还是?#29992;?#20171;发展历史来看,网吧,都可以不折不扣地算作一?#20013;?#22411;的媒介形态。

  其次,网吧是一个媒介终端——网吧的集群性很高,聚集了较多的年轻消费者,个性相近、爱好相似,乐于接受新型事物、相互影响力比较强,这是新媒体的受众特征。并且,网吧作为第五媒体,网络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力,网吧成为传播信息、发散舆论?#32422;?#20132;友、娱乐的重要场所。

  显然,网吧不再是一个普通的商业领域,而是一个需要社会控制和行业准入的领域,其实,从某种意义上来说,网吧,不仅是网络媒体的延伸,而是一种可以自?#21830;?#31995;的新媒体平台。对封闭的营业场所,人群逗留的时间较长,相对流动快速的户外或卖场,信息传播到达的频次更高、层次更深,这是新媒体的传播特征。

  其三,从更全面的角?#20154;擔?#32593;吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体。网吧介于传统和互联网之间,通过网吧的媒体资源我?#24378;?#20197;实现线上和线下的信息传播和广告宣传。跨媒体应该是横跨平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。平面媒体包括报纸、?#21448;盡?#22270;书、户外广告,立体媒体包括电视、广播和电影,网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用。

  网吧正是兼具平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。网吧的空间可以承载海报、墙面、桌面、展板等类户外广告的平面媒体;网吧的电脑可以统一承载电影、广播、音乐、游戏等立体媒体,相当于一条崭新的?#21512;?网吧的最直接实?#20013;?#24335;则是网络媒体;所以网吧最具有跨媒体性质。

  如今,随着网吧规模日益的扩大和经营的正规,企业在网吧里面发布广告的需求越来越大,整合网吧资源也是大势所趋,网吧广告,逐渐成为一个新的媒介平台。

  二、 网吧广告价值分析

  什么是媒体的广告价值??#30340;?#26222;遍采用广告千人成本?#25237;?#32773;构成来评价某媒体是否适合投放广告。事实上,影响媒体广告价值的主要是三个部分:读者数量、读者质量、竞争态势。艾瑞市场咨询公司(iResearch)的《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》显示:网络游戏人群以大中城市为主,年龄分布集中在16岁至35岁之间;?#34892;?#21344;了绝大多数;网络游戏用户平均每周上网玩游戏的时间为9.66小时,每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右。

  由此可见,对于网络游戏族群来说,网络游戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群,也同时是饮料、运动?#25918;埔约?#30005;脑等类型产品的主要目标对象群。通过调查我?#19988;?#24471;知,大部分网络游戏玩家均在网吧上网,网吧成为了一个新的广告平台,网吧对于广告行销是否也有着不同的意义?

  网吧广告成为新媒介载体目标受众的到达率高度?#26082;罰?#22312;客户?#21069;?#33324;要求广告形式求新求变的今天,网吧广告这样一个新兴的产业,本身所具有的价值体现在哪里?

  1、有效打开销售渠道。

  根据受众来看,前往网吧上网的人群年龄结构?#35745;?#24180;轻,主要集中在18岁到25岁之间。这个年龄段的人群好奇心强,容易接受新生事物;同时,他们接受的教育程度也比较高,具有大专以上教育背景的达到70%以上;由于大部分人是学生,因此直接收入有限,但间接和潜在的消费能力很强。

  由于受众受教育的程度较高,在未来拥有很强的消费能力,同时受众年龄结构年轻,虽然直接收入不高,消费能力却很强,容易进行冲动消费和购买那些新产品;上网频率及时间较稳定,有较为规律的上网频率?#21543;?#32593;时间,基本属于忠实受众,能保证广告在该群体中的传播质量;兴趣爱好相近。?#19981;?#32593;络化的生活和交流方式,追求时尚,热衷各种娱乐活动,?#19981;?#28216;戏;消费取向集中。以上共有特点,决定了受众群体拥有高度集中的消费取向。

  ?#21491;?#19978;特点可以看出,网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生(大学生居多)和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,且具有很强的消费欲望,界定在?#34892;?#28040;费,而非理性消费群体范畴。从分析中可以看出,网吧广告可以帮客户们打通销售渠道,直?#29992;?#20013;最有可能的潜在用户。

  2、网吧广告具有100%的广告有效送达率。

  任何想上网的人,必须打开电脑显示屏才能进行网络连接。电脑显示屏是任何网民必须登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能100%看到电脑显示屏,而网吧广告的一个核心内容,就是通过电脑显示屏设置广告信息,并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众。这种广告方式的有效达到率是100%,并且拥有巨大的受众数量?#32422;?#22266;定的受众用户群。

  通过对?#26412;?#19978;海、厦门、泉州、成都的网吧进行抽样调查,每台网吧电脑每天的使用人次为4-6人,在节假日和周末还有30%左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万-6万,一个月的累计用户数量为120万-180万人次,也就是说网吧广告的受众为120万-180万人次万台/月,这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。

  3、网吧广告是真正意义上全天候媒体。

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