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销售工作建议书范文

建议书 时间:2018-03-26 我要投稿

  销售是一个企业基本的团队,那么对于销售工作如果有好的建议,我们可以给公司书写建议书哦!以下是小编分享的销售工作建议书范文,请参考!

  销售工作建议书范文【1】

  在市场上的日子里,和同事一起沟通的时候,总会有类似的问题在困惑着大家,影响着大?#19994;?#25928;率,最终体现在销?#21487;?#38754;。

  结合自己亲身体验,给大家如下几点建议,希望对我们的同事们有所帮助。

  一、天道酬勤

  管得住自己,战胜自己要比管住其他人战胜其他人难的多,只要管的住自己,战胜自己,相信我们充实的度过每一天,每天会收获更多的信心。

  每个人都在努力拜?#27599;?#25143;,都在努力证明个人能力,实现自我价值,获得销量。

  目标都是一样,为什么最终体现到每个人身上面会有区别?排除个人技巧和机遇方面,相信大家都会认为,勤劳的人成功的机会会更大,那些坚持拜访更多客户,不放过一个客户的人,那些坚持不懈,努力?#27599;?#25143;了解更加全面的人,那些无时不刻都心里面装着工作的人,那些主动做事,全力以赴,把自己定义为主人翁的人往往是最后获得销量的人,也是成长最快的人。

  二、学会资源整合,实现资源最大化

  结合我们公司现在的方式,给大家提醒如下三方面资源最大化利用。

  第一方面团队作战的最大化利用,销售人?#27604;?#26131;陷入个人利益最大化,重视单兵作战,忽视团队作战的重要性。

  优秀的销售人员有较强的单兵作战能力,同时团队配合肯定也会很出色。

  和自己的同事和区域经理做好配合,一起利用团队把客户进?#20889;?#21333;已经是最为有效最为有力量的方式。

  第二方面招商会议的最大化利用,会议?#25918;?#25512;介对客户来讲,是全面系统了解我们公司全貌以及我们营销方式最好方式,会大大提高大?#19994;?#24037;作效率,同时通过会议促单这是结果。

  第三方面,总代理最大化发挥作用。

  作为维护市场,业务经理如果视总代理于不管,只是自己在总代理市场上去拜访乡镇市场,一定是效率最低的,自己激情受挫,丧失信心,容易迷失。

  我们既然?#19994;?#24635;代理,就要最大化形成配合,?#26082;范?#20301;

  三、?#26082;范?#20301;,务实工作,以结果为导向

  很多销售同事要么把自己定位过低,对自己的客户只有建议性作用,或者是仅仅起到政策活动通知的作用,要知道销售工作最为关键的是说服客户行动。

  ?#27599;?#25143;心悦诚服的接受并行动起来是结果。

  另外也有一些同事容易定位过高,只是理论,而且高屋建瓴,对于实际问题和需要解决的瓶颈置之不理,最后失去客户的信任,得到的是客户的不认可。

  最后要提醒我们大?#19994;?#26159;实际开展工作过程当中一定要重视自己的工作务实性,要取得客户的理解信任,最终一起配合做出对应想要的结果。

  四、心态和学习力

  对于一名销售人员心态的重要性是多么重要!没有好的心态,?#35789;?#26377;能力也会发挥不出来,心态差的同事主要体现在对自己公司的抱怨,对自己团队的抱怨,对市场的悲观和抱怨,对客户的抱怨和失去信心。

  针对以上问题给大?#19994;?#20998;享如下?#22909;?#26377;任何一家公司会十全十美,进入任何一家企业都需要自?#21512;仁视?#20844;司,自己心态要归零,如果抱着自己原先的观点来评判现在的公司,希望公司改变最终是自己的不?#35270;Α?/p>

  先?#35270;?#20877;改变才是真正能力的体现。

  没有大家就没有小家,团队是你真正有信心挺起胸膛的?#21487;?#21644;根基,为自己虽是天经地义,但是没有了团队的支持,想实现自己利益,也会变得尤为困难。

  没有开发不出来的市场这句话大家应该都清楚,关键看自己如何做,空间大的市场有潜力可以做,空间小的市场也可以做,无非是饼大饼小的问题。

  对于客户没有任?#32705;?#36991;的理由,好的客户支持并配合做大。

  不好配合的客户,不讲道理的客户,不会做得客户一样要全力配合,这个不需要讲了,这是我们的工作职责。

  当然对于付不起来的客户要进行淘汰掉。

  最后希望我们一起努力,提高自己的学习能力,工作着,成长着,快乐着!

  销售工作总结几点建议【2】

  1、项目的整体定位直接影响着销售,针对目前马上临近开业的商业项目,空洞的说辞说服不了客户。

  2、长时间的不动工、不装修对已购买客户及周边人群的影响力及其不好,直接影响着想购买的外地客户,望工程的进度有些新的起色。

  3、项目已进行到现在,对客户应该能十分清晰地?#24471;?#25105;们的整体运营情况,现在描述未来?#37027;?#26223;固然重要,但最关键的是现在开始我们的措施如何,我们如何来运营项目,才能真正达到客户的信任并成交。

  4、针对目前广告少的状况,希望能及时做一些针对销售的宣传资?#24076;?#21450;时出去发放,做到更好的宣传。

  5、建议将以前的排号政策改为买卡消费,以往的规则是按排号顺序?#26469;?#36873;房,导致后排客户怕因买不到好的位置而放弃参加,而买卡方式,选房当天持卡的客户谁先来谁先选房必然能调动大?#19994;?#31215;极性,效果也可想而知。

  6、威海现在有些商业项目的不成功直接影响着本地客户投资的信心,针对我们项目的独特性对外地客户的吸引力还是比较强,希望能尽快打开大庆、江苏等地市场,可以参考电视台播出的“东北一家亲”旅游团,宣传荣丰?#25918;啤?/p>

  7、我个人认为,相对市里我们的位置不算优越,如果以零售为主,那吸引客户的除外部景观外,重要的是我们的产品要有特色,服装物美价廉,小吃独特实惠,娱乐韩国风情,使客户来过一次,马上就介绍朋友过来,客户口碑的宣传要比我们投入大量的广告效果好的多。

  销售过程中的十点建议【3】

  古人云:“不打无准备之仗”。

  对于销售来讲,道理也是一样的。

  做什么销售都需要大量的客户资?#24076;?#22909;的客户资料也是成功销售?#37027;?#38376;砖。

  最快最有效的方法就是用客户资料搜索软件搜客通搜索需要的客户资?#24076;?#27599;?#38382;?#29992;的时候你只需要登录你的账号和密码就可以随时随地使用了非常方便,那么除过找客户资料以外,想要做好销售还必须做到以下几点销售技巧:

  1.一次成功的推销不是一个?#26082;?#30340;故事,它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。

  2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

  3.获取订单的道路是?#21451;?#25214;客户开始的,培养客户比眼前的销量更重要,如果不发展新顾客,销售代表就不再有成功之源,用搜客通可以搜索出更多的客户资料。

  4.了解客户并满足他们的需要。

  不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

  5.客户没有高低之分,却有等级之分。

  依客户等?#24230;范?#25308;访的?#38382;?#26102;间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

  6.推销的黄金准则:你?#19981;?#21035;人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则:按人们?#19981;?#30340;方式待人。

  7.?#27599;?#25143;谈论自己。

  让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。

  8.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。

  9.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。

  必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最迅捷、满意、正确的答案。

  10.当客户决定要购买时,通常会给你暗示,所以,倾听比说话更重要。

  销售工作很难,但越难的事情,对人的挑战越大,技巧固然重要,但是客户资料也是必不可少的,用搜客通搜索出更多的客户,这样才能提高你的业绩,只有将客户资料和销售技?#19978;?#32467;合才能将销售做好,从而才能更好的在这个行业发展下去……

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