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实习药店店长转正的报告

实习报告 时间:2018-09-06 我要投稿

尊敬的各位领导:

  首先,感谢各位领导的提点帮助和支持,我很荣幸能够获得提交转正申请的机会。这是领导对我工作上几年如一日兢兢业业之肯定,同时责?#25105;?#20276;机遇而来,对我来说是更大的挑战!

  一.?#23548;?新岗拼搏100天

  任职新岗位已3个多月,忙碌中总感觉短暂,但异常充实。首先,赴任新岗的我,为门店做了以下工作:

  1)构思陈列

  第一个月,通过基本构思,将店内陈列和布局重新分布调整?#21644;?#20986;两个花车陈列,以期配合厂?#19968;?#21160;方案,整个花车全部做了相关活动堆头。

  在活动方案来之前就根据门店销售额情况把计划备足,然后全员贯?#22815;?#21160;方案。活动期间极大的刺激了销售额的增长,也刷新了门店连续四天销售额过万的历史。

  2)更新布局

  同时,我对门店商品的摆放和陈列进行调整,门店正门位置和黄金位置,主要陈列对门店贡献值较大的、对门店产出有利的品类,以及门店的高毛主推出量?#20998;鄭?#20570;大陈列面,商品的选择做精细化挑选。

  3)向创新要效益

  在我任职期间,预?#25340;?-5月天气升温。为方便每一位口腔方面的患者服药,我向公司提议增?#29992;?#24215;矿泉水资源——既可以为顾客带来便利,又可从?#35874;?#24471;额外利润。

  同时,门店整体的商?#26041;?#26500;也在逐步根据自己门店的商圈性质、顾客属性进行调整,我的最终目的是希望门店商品管理日趋精细化;门店的价格管理能带来更大效益。

  4)存量+结构?#36136;?/p>

  任职期间,我勇于增?#29992;?#24215;商品存量和商?#26041;?#26500;,对于一些重症和大门店有大备货量的?#20998;鄭?#20063;尝试加大一定的备货量,明显改善了处方药的客单价。

  像之前很多3-5盒销量的?#20998;鄭?#32463;过改善备货有时可达10-20盒的销售。如此逐渐会形成良性循环,让顾客感到门店品类之全,增加顾客黏性。

  5)防?#26500;?#23458;分流

  我认为,门店的货物品类之齐全相当重要——缺货?#20998;?#35201;及时补足。不管任何时候,一旦门店出现缺货,都要第一时间借助各种资源把货备回门店。

  因为顾客购买的习惯很重要,一旦顾客去寻?#19968;?#23545;其他渠道产生依赖,有可能产生顾客分流,部分?#20998;?#30340;销售收到损失。

  在比较中我发现,顾客会越来越有辨识性,对价格也愈?#29992;?#24863;。最终,经过几个月的调整,门店的销售额和毛利额不管是同?#28982;?#26159;环比都在稳步提升中。

  二. 团队—挖掘优点,循序渐进

  我一向认为,团队是门店的灵魂,也是打破销售天花板的源动力。我再次的领悟是?#21644;?#35201;狼性,内要羊性——能让大?#20197;?#38144;售上嗷嗷拼搏的同时,员工彼此之间团队和?#24120;?#36991;免内耗,这才是好的团队。

  1)让员工最大化投入

  我在门店团队的整体建设?#24184;?#36523;作则,首先努力凸显每个员工的优点,以积极最佳的自信?#21050;?#24102;领员工来完成我们的共同目标。

  同时,关心、了解员工,熟知门店员工无论工作抑或生活上之需求,在保证工作效?#23454;?#21069;提下尽量予以方便,目的很简单——安心?#20064;啵?#26368;大化投入工作。

  2)上行下效,执?#26032;?#19981;打折

  执行力是层层递减的——就算仅从经理-店长-柜组长-组员,这三个递层的系统来说。因此,我致力于将公?#25964;?#36798;的各项规章制度和各项重要文件,能接近100%地传递给所有员工。

  同时循序渐进的让员工从单向能力向多项能力方向发展;对于门店员工的各项奖励要做到?#24184;?#26377;据,用数据和员工综合能力说话,极大的激励了和引导着员工的目标性和方向感。

  3)门店互助,不误时机

  在与公司的其他分店合作时,互相帮助,互相扶持,相互之间调解商品,以达到商品最快速最大化的利用,能帮忙解决的效期商品。只要请调上发现,和对方沟通进行帮扶代卖,或者给对方提供快速销售门店的信息,以期不贻误销售时机。

  三. 简短的总结

  几个月的工作是忙碌和富有挑战和总结性的。简明扼要,我将自己的工作做简单总结:

  从公司的总体利益及大局出发,详认真履行自己的各项店长职责;

  力求平衡?#21152;?#21592;工与普通员工之间、员工与门店之间、员工与企业之间、门店与顾客之间、门店和企业之间的各项平衡;

  尽自己最大努力为企业带来效益。

  总而言之,这就是我时刻进行的“闭环思考”—— 一个每天面对、不断检视的过程。

  三个月多的店长工作是充实又满足的,在今后的工作中,我会更加?#32454;?#35201;求自己,以谦卑的态度和饱满的热情,带领好我的团队,为公?#25964;?#36896;更高价值,将我的未来放在这里,展望更美好的明天!

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