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销售年终总结范文大全-个人年终总结

年终总结 时间:2017-10-16 我要投稿

  销售年终总结范文【1】

  20**年即将悄然离去,20**年步入了我们的视野,回顾这一年的工作历程,整体来说有酸甜苦辣。

  回忆起我刚进公司一直到现在,已经工作有了1年多。

  今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。

  但是整体来说我自己还是有很多需要改进。

  以下是我今年总结工作不足之处:

  第一:沟通技巧不具备。

  每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话?#36824;?#31616;洁,说话比较繁琐。

  语言组织表达能力是需要加强改进。

  第二:针对已经合作的客户的后续服务不到位。

  看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。

  第三:客户报表没有做很好的整理。

  对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的?#36824;?#22909;。

  确?#24403;?#34920;就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果?#30340;亍?/p>

  第四:开拓新客户?#21487;佟?/p>

  今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任?#25105;?#20010;主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。

  第五:当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

  综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。

  当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。

  望公司领?#24049;?#21516;事共同监督我。

  一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。

  临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划,如下:

  第一:每周每天都写工作总结和工作计划。

  一周一小结,每月一大结。

  这样工作起来有目标,不会盲目。

  并?#37326;?#20170;天工作思?#38450;?#28165;了,工作起来更加顺畅。

  同时看看工作上的失误和不懂,要及时向公司领?#24049;?#21516;事请教,并且加以改进。

  多加以动脑思考问题。

  第二:每天做好客户报表。

  并且分好a、b、c级客户,做好详细而?#32622;?#20102;的客户跟进情况,以及下一步的跟进计划。

  同时每天早上来公司,第一先大概浏览一下昨天的客户报表,然后对于今天的客户电话拜访有针对性,有目的性的进行沟通。

  把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结,并争取把a级意向客户变成真正的客户。

  把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

  第三:每周给自己订一个目标:争取每天至少联系一个意向强烈客户,每个月至少合作成功6个客户。

  每天不断?#27492;己?#19981;断总结。

  第四:加强业务知识和专业知识。

  在跟客户沟通交流的时候,少说多听,准确掌握客户对防伪标签的需求和要求,提出合理化的建议。

  第五:每周跟进重点客户,每天不断开拓新客户,每半个月维护好每一个老客户。

  列出报表里的重点客户和大客户,投入相应的时间把客户关系弄好。

  并且有什么苗头及时跟领导?#20174;场?/p>

  我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎?#29992;?#19968;天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。

  也希望相信通过这一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过一段时间的反思?#35789;?#20043;后,在年后更长一段时间里,能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。

  望明年自己的业务量能够达到质的飞?#23613;?/p>

  销售年终总结范文【2】

  一、本年度工作总结

  20**年新换了家公司,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

  目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

  下面我对新的工作进行简要的总结。

  我是今年五月份到公司工作的,六月份开始组建市场,在没有做过快销品工作以前,我是没有市场销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏超?#34892;?#19994;销售经验和行业知识。

  为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产?#20998;?#35782;,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略,取得了?#24049;?#30340;效果。

  通过不断的学习产?#20998;?#35782;,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对卖场有了一个大概的认识和了解。

  现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,?#24049;?#30340;与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。

  所以经过一个月的努力,对市场的认识也有一个比较?#35813;?#30340;掌握。

  在不断的学习产?#20998;?#35782;和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

  对于一个项目可以全程的操作下来。

  存在的缺点:

  对于卖场了解的还?#36824;?#28145;入,对产品的技术问题掌握的过?#32570;?#24369;,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

  在与客户的沟通过程中,过分的?#35272;?#21644;相信客户,以至于引起一连串的不良?#20174;Α?/p>

  本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度?#36824;唬?#24433;响市场部的销售业绩。

  二、20**年工作计划

  在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  (1) 建立一支销售能力强,而相对稳定的销售人?#34180;?/p>

  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根?#23613;?/p>

  在今年的工作中建立一个和?#24120;?#20855;有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  (2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

  销售管理是企业的大问题,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发?#21448;?#35266;能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

  (3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  (4)销售目标

  今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

  根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

  并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。

  提高执行力的标准,建立一个?#24049;?#30340;销售团队和有一个好的工作模?#25509;?#24037;作环境是工作的关键。

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