<dl id="gesws"></dl>
<rt id="gesws"></rt>
<rt id="gesws"></rt>
<rt id="gesws"></rt><acronym id="gesws"><optgroup id="gesws"></optgroup></acronym>
<tr id="gesws"></tr>
<acronym id="gesws"><optgroup id="gesws"></optgroup></acronym><rt id="gesws"><small id="gesws"></small></rt>
<rt id="gesws"></rt>

销售新人工作总结

工作总结 时间:2017-05-09 我要投稿

  刚入职不久的销售人员工作总结要怎么写?欢迎阅读小编为您推荐的销售新人工作总结!

  总结一:销售新人工作总结

  15年已经过去了,仔细回想一下,来公司已经三个多月了,在这三个月里,通过自己的努力,对通信行业以及行业客户有了?#27426;?#30340;了解;虽然没有意向客户,但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式,也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。

  作为一名销售人员,我觉得我有必要对自己11年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作,?#25512;?#20182;销售人员比起来,我意识到自己这样的进度有点慢,所以为了跟上公司的步伐,为了能更好的做好销售工作,也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务,综合自身情况,我了解到了自己的缺点和不足,总结一下大体表现在以下几个方面:

  (1)由于经验少,从事销售工作时间较短,所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极,对于浅意向客户,自己的跟进可能不够及时,所以在今后的工作中,?#27426;?#35201;将不同意向度的客户?#32622;?#21035;类做好记录,这样跟进的速度自己也能够及时把握,也能够防止遗漏订单;

  (2)对于客户问题的处理不是很积极直接,导致走的弯路很多;

  (3)要提高自己的活跃性,多和别人交流交流经验,在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法?#20889;?#36827;一步改进;

  (4)销售?#35760;捎写?#21152;强,所以在今后的工作中,?#27426;?#35201;多和同事学习,也多学习销售方面的知识,希望可以提高自己的销售?#35760;?#21644;处事能力。

  通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下,对于来年的工作我也有了?#27426;?#30340;规划和安排,对自己2016年的工作规划也渐渐明朗,先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。

  一、自己区域的情况分析

  其实刚开始接触通信行业前,对于这方面的信息都是一无所知,进入公司之后,划分了区域,也开?#20960;?#36131;贵州、重庆和云南三个地?#23567;?#21487;是这三个地势具体的是一个什么样子的,都不了解,简单的一通电话过去,客户也?#21152;?#20184;答之。也可能自己这边和客户聊的比较少,有时候电话打过去了只是和客户谈业务,其他聊得也比较少,所以客户关系也就不是那么牢靠,愿意和你说的客户也就比较少,可是打的电话多了,也知?#26469;?#27010;情况,所以不会向刚开始那么盲目,不知道给客户说什么,让客户一口回绝的?#38382;?#20063;不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析:

  1、对于贵州地市,可能和地域有关系,电话联系客户态度不是很好,谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下,其实感觉客户还都挺好,也和一些客户聊了一下明年的意向,没有明显透漏的,但是谈话中多少会?#34892;?#35201;采购的意思。所以,接下来的工作就是要和客户搞好关系,探寻采购具体的采购意向,以争取抓到订单。

  2、重庆客户这里也大都意向不明,或者就是没采购权利、明年再说等?#21462;?#20026;了探寻到客户的采购意向,在今后工作中,也应该和客户多聊,并且也要和客户搞好关系,以挖掘客户的意向为关键,这样才能抓住订单;

  3、和云南地市的客户聊?#27809;?#37117;行,简单意向也探到了一些有用的信息,但是具体的也都没有定,所以接下来跟进尤为重要,也要进一步的拉近关系,?#21592;?#39034;利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系,?#21592;?#22240;小失大。

  二、2016年工作的大体安排和规划:

  2016年是新的一年,也是新的开始,同时也面临着转正问题,?#19981;?#26377;相应的任务划分,当然也要面临着诸多的?#24049;耍?#25152;以?#27426;?#35201;多了解产品信息,客户信息和周边知识,以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么,也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。

  同时面临着下一年的工作任务,我也知道销售人员的一言一?#20889;?#34920;着公司的形象,所以更要提高自身的素质,以高标准要求自己,在高标准的基础之?#32454;?#35201;加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况,做到以下几点:

  1、认真学习、努力提高

  可能工作初期遇到了一些困难,自己学习缓慢,对产品不了解……但是这都不是理由,所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识,以及销售人员的相关知识,这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不?#32454;?#21464;,所以想要适应这份工作,唯一的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。

  2、安排出差,电话辅助

  很多客户对于电话可能不大认可,所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分,对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户,?#27426;?#35201;尽最大能力抓住订单,决不可让到手的意向丢失。

  3、多方交流,查漏补缺

  每个人的学习工作方式都是不一样的,别人的不?#27426;?#36866;合你,但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通,了解别人和客户交流的具体情况,自己在此之上查漏补缺,这样对自己今后的工作都会有?#27426;?#30340;促进作用。同时,也要常常总结自己的工作,看看这?#27426;?#26102;间自己出单了没?和客户沟通的怎么样?有没有可以抓住的意向订单……

  初到公司,由于对公司不是很了解,对于新同事、新知识比较陌生,自己表现可能会显得稍有胆怯,虽然自己未意识到,但是让别人看着也是?#27973;?#19981;好。在同事的帮助之下,渐渐的有了认识和了解,可能改变的比?#19979;?#20063;让领导着急,所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员,虽然还未转正,但是也知道自己的任务和职责,所以也一直在?#32454;?#30340;要求自己,努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子,由于自己学习?#34892;?#32531;慢,也让领导这边费了不少心,被领导指出之后自己也也深刻认识到了?#29616;?#24615;,所以接下来的工作中,?#27426;?#21152;快工作步伐,努力赶上以前的进度,跟上公司的步伐,不给公司拖后?#21462;?/p>

  我认为:勇于承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开?#36141;?#24037;作的前提和保证。也深知道,作为销售人员必须要有?#27426;?#30340;抗压能力,同时也要做到勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理,不拖?#21360;?#19981;敷衍。

相关推荐
爱彩人彩票网app下载
<dl id="gesws"></dl>
<rt id="gesws"></rt>
<rt id="gesws"></rt>
<rt id="gesws"></rt><acronym id="gesws"><optgroup id="gesws"></optgroup></acronym>
<tr id="gesws"></tr>
<acronym id="gesws"><optgroup id="gesws"></optgroup></acronym><rt id="gesws"><small id="gesws"></small></rt>
<rt id="gesws"></rt>
<dl id="gesws"></dl>
<rt id="gesws"></rt>
<rt id="gesws"></rt>
<rt id="gesws"></rt><acronym id="gesws"><optgroup id="gesws"></optgroup></acronym>
<tr id="gesws"></tr>
<acronym id="gesws"><optgroup id="gesws"></optgroup></acronym><rt id="gesws"><small id="gesws"></small></rt>
<rt id="gesws"></rt>
香港六合彩开奖结果网 复式三中二10个数 中彩网官方网址 星力九代捕鱼 中国足球竞彩计算器 上海时时彩多长时间 河北快三网上正规网上销售平台有哪些 幸运飞艇单双安卓版下载 淘宝快3怎么玩的 通比牛牛棋牌游戏币 期平特肖 二分彩计划 11选5下期算法 福利彩票哪个频道开奖 360老时时彩基本走势图