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销售经理月度总结

工作总结 时间:2017-07-12 我要投稿

  销售经理月度总结应该怎么写呢?下面我们就来看看销售经理月度总结范文吧.

  篇一:销售经理月工作总结

  首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现?#20174;?#21457;展趋势,把握市场大环境的脉动,其次,深刻分析市场上主要竞品在产品?#30423;小?#20215;格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。

  目的在于寻找标?#20284;?#19994;的优秀营销模式,挖掘自身与标?#20284;?#19994;的差距和不足。

  最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。

  有必要就关键项目进行swot分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

  销售经理月工作总结。

  运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。

  新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。

  但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

  目标导向是营销工作的关键。

  在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。

  如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

  其次就是产品规划。

  销售经理月工作总结。

  根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。

  然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间?#26041;?#30340;价格浮动范围。

  有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

  作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

  1、重视。

  销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

  2、要求销售人?#34987;?#25253;工作之前,认真做好准?#28014;?/p>

  3、到讲台上去?#30149;?/p>

  销售人员到主席台上?#30149;?/p>

  4、奖励与惩罚。

  奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。

  销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

  如果企?#31561;?#23384;在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。

  终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

  然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

  最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

  如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划?#28504;?#23436;整、系?#22330;?/p>

  但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企?#30340;?#37096;来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

  篇二:销售经理月度工作总结

  销售经理月度工作总结包含以下几点:1.对于本月销售?#23548;?#20570;总结,销售计划是多少,完成多少未完成多少比例;2.完成销售进行分析,未完成销售的原因进行分析;3.阐述顾?#25237;?#20135;品的评价,好在哪里不好在哪里?客户购买基本用途,自己用还是经营,目标顾客不购买本公司产品原因进行分析;4.对下个月销售进行预计计划,并提出完成计划的建议及方法。

  销售经理四月份工作总结

  四月份在公司的配合下我顺利完成了如芳村建设局、**区中医院、大坦沙污水项目办等单位的设备销售项目。

  由于各级采购?#34892;?#37319;购改革的实施,对交货期以及收款期也造成了一定的影响,因此,上述项目至今未能收款。

  因此四月份的个人?#23548;?#20174;帐面上来看应该不是很理想。

  应收款比较多,而且时间都比较久。

  下月的重点工作首先要放在催收应收款上面。

  小组来讲,正式运作也是在四月初。

  一个月以来,我们完成了**区办事处的筹略建设、**区用户的大范围开发。

  经各员努力,开发了一些新的用户,并逐渐有了业务往来。

  某些单位的成交量还比较大。

  **区办事处从3月18日试运行至今,基本已经走上了轨道,对新办公环境的适应加强了对客户?#20174;?#30340;速度,重点加强了对一些项目的信息采集和跟踪。

  但据了解,**区某些地方的采购还是官僚作风太盛,因此,小地方的某些案子我们看在眼里,但有心无力。

  举例来?#25285;?#19996;涌中学的案子,就是这样。

  一个学校花40万来买东西,居然可以自己搞议标,议标在政府采购法里面是不?#24066;?#30340;。

  而学校在一天之内通知所有参加**区政府采购的供应商每一家交一份方案书,这?#32622;?#26159;有走过场的嫌疑。

  加上从侧面的一些了解,我们?#29260;?#20102;,方案都没有做。

  在与采购?#34892;?#20132;换意见的过程?#20889;司?#24471;到了采购?#34892;?#30340;高度赞赏。

  工作中的不足

  由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出错。

  例如有时服务不及时,统计数据出现偏差等。

  有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

  总之,一个月来,我严于律己、克己奉公,用自身的带头作用,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,在我的带领下,公司员工以不断发展建设为己任,以“诚信为先,稳健经营,价值为上,服务社会”为经营宗旨,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成绩。

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