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汽车销售工作计划

工作计划 时间:2018-04-27 我要投稿

汽车销售工作计划

  随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

  着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在?#31361;В?#27880;重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

  一、销量指标:

  至20xx年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(2007年度销售计划表附后);

  二、计划拟定:

  1、年初拟定《年度销售总体计划》;

  2、年终拟定《年度销售总结》;

  3、月初拟定?#23545;?#38144;售计划表》和?#23545;?#35775;?#31361;?#35745;划表》;

  4、月末拟定?#23545;?#38144;售统计表》和?#23545;?#35775;?#31361;?#32479;计表》;

  三、?#31361;?#20998;类:

  根据XX年度销售额度,对市场进行细分化,将现有?#31361;?#20998;为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

  四、实施措施: (本文由(www.pglu.tw)大学生个人简历网提供)

  1、技术交流:

  (1)本年?#26085;?#23545;VIP?#31361;?#30340;技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

  (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

  2、?#31361;?#22238;访:

  目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与?#31361;?#30340;交流,协调与?#31361;А?#30452;接用户之间的关系。

  (1)为与?#31361;?#21152;强信息交流,增近感情,对VIP?#31361;?#27599;月拜访一次;对一级?#31361;?#27599;两月拜访一次;对于二级?#31361;?#26681;据实?#26159;?#20917;另行安排拜访时间;

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