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下半年工作计划销售

工作计划 时间:2017-10-16 我要投稿

  销售下半年工作计划【1】

  一、对销售工作的认识

  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。

  暂订年任务:销售额100万元。

  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。

  并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。

  并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,?#21592;?#24037;程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的?#20449;?#35201;及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

  每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到?#26102;洹?/p>

  上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

  考?#28508;本?#24066;地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方?#34892;?#36259;的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好每天的工作记录,?#21592;?#36951;忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

  工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任?#25105;?#28431;和错误。

  9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。

  中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安?#35834;?#35797;人员到现场调试。

  12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

  客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询?#20351;?#23458;户,?#24049;?#24895;意参加这样的聚会,所?#21592;?#20154;认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

  销售下半年工作计划【2】

  身为公司销售部的一员,从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作,将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

  XX年下半年的工作即将展开,为了更顺利的开展工作,以下我结合前段工作的总结,对下半年工作重点的计划。

  一、迅速开展服务巡检活动,安抚老客户、大客户的依赖心理。

  由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的,我们在市场还没有完全进入旺季来,由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动,解决客户存在的服务问题,让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性,他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。

  二、开发细分市场,充分依?#24615;?#26377;资源:老用户、老关系,必须在每个区域一定建立8-10个铁杆用户。

  高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输?#20064;濉⒁的?#20154;士):以诚实、大度的态度,合理?#23395;幀?#20934;确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。

  积累原始用户信息:跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄?#22330;?#26597;当地报纸。

  关键是系统开发,切忌大而划之。

  吃?#27599;?#20013;苦、方为人上人。

  原始用户信息要及时整理分类,从中筛选出自己有用的信息。

  在每个地区锁定主要竞争对手,知己知彼,利用对手的弱点寻找商机和?#40644;?#28857;。

  紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业,开展销售工作。

  注重成功率,开发一个成功一个,开发一个点映照一片天。

  卖挖机一定要学会批发和传销之术。

  三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内,县、区、镇或特定人群(10个以上关?#21040;?#22909;的?#20064;?#32452;成的群体)的前三位的重点市场,并制定相应的销售目标以及开拓方案。

  公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局,以确保销售的持续增长。

  针对每一个重点市场,应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人,当地的老用户,修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道),为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

  四、关注用户群体的开发:用户因地域、?#36164;?#20851;系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的?#26696;猓?#22312;日常拜访中高度重视和了解各类用户群体,对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访,力争深入了解和熟悉。

  面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处,切忌直接推销,应先获得其好感和初步认可,其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。

  对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视,及时上报,利用一切资源全力拿下。

  一但有所?#40644;?#24212;当及时扩大战果。

  五、在适当的时候开展促销、展示会。

  充分利用好产品展示会,产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资,是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品,?#40644;?#21644;巩固当地市场的最有效的手段。

  一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!

  六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。

  a.业务人员要注意形象、?#21592;懟?#24577;?#21462;?#31036;节,注意当地风俗习惯

  b.市场开发要扑进去,到忘我境界

  c.强调市场开拓方案制定,避免盲目、混乱的?#20998;?#20449;息式的销售

  d.产品宣传要统一口径,系统介绍e.平常心对个单,提高对客户的驾驭能力

  f.强化团队意识,扩大信息交流,要学会启动和利用各种资源

  g.要机灵,对用户需求及各种突发事件要准确把握

  h.厉行节约,提高实效

  机会可遇不可求,在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这?#20301;?#20250;,打破市场格局,迅速占领市场。

  以完成下半年的销售目标,同时也为明年的市场打下坚实的基础。

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