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国庆商场营销方案策划书

策划书 时间:2018-09-07 我要投稿

  一、【营销活动背景】:中秋是传统的佳节,国庆更是举国欢庆的大节日,更逢xxxx各业种大调整完毕,形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮,各业种把握时机,甄选商品再掀销售新高。

  二、【活动目标】:同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛,突出家文化带给消费者的温?#26696;?#35273;。

  三、【活动主题】:中秋.十一双节同欢、xxx耀眼xxxx

  四、【广告词】:赏中秋、庆国庆、走亲朋、送?#32654;瘛?#21040;xx

  中秋国庆喜连连、xx商品好又全

  中秋国庆双联欢 超低折扣大惠战

  五、活动时间:中秋节主题活动 9月17日(周五)——23日(周日)7天

  甜蜜婚庆购物周 9月24日(周五)——30日(周日)6天

  十一国庆主题活动 10月1日(周五)——7日(周日)7天

  第一部分:中秋节主题活动

  六、活动内容:

  1.中秋美味汇展

  请xx超市中心店?#26696;?#36229;市门店全力联系供应商引进知名月饼如 “德懋恭”、 “稻香村”、?#32654;?#26469;、阿美莉卡等著名品牌,全力推出各种风格、各种口味的月饼,大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名?#22530;?#37202;名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐,可于各品类中找出2—3款做超低价,吸引消?#36873;?#35201;与竞争店形成鲜明对比,使消费者对?#19994;?#30340;商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

  2、奢华秋品、时尚绽放

  穿品业种:包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺,本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品,并结合中秋节给予全场深情价,部分商品再降1——2折的适?#26085;?#25187;。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫,重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传,针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次,领取指定的立减金额,可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。

  第一部分:营销部将在dm广告重点宣传。

  3、2010金秋婚庆月:珠宝、化妆、家居床品、?#19994;?#24418;成互动,相互给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定,但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购,联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传,24—30日开展最大力度)

  4、会员活动:(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡?#32654;瘛?5)会?#32972;?#20250;员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折,各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示,营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

  5、特别活动:购月饼礼?#26032;?00元以上可免费?#22987;?#21450;全国各地,为您的亲人送去浓浓的?#23492;睢?/p>

  第二部分:甜蜜婚庆购物周主题活动——花嫁喜事、缘起xx

  1、婚庆商品甄选:各穿品业种开展主题活动,如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床?#26041;凇?#36229;市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品,dm作重点宣 传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。xx金店黄金首饰免费清洗,首饰维修加工只收成本?#36873;V颖?#21334;区推出情侣表;化妆卖区推出新娘套装礼盒等。?#19994;?#19994;种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机?#26696;?#31181;大小?#19994;紓?#20445;证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。

  本次活动重点为床品卖区,以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主,联动全卖区床品5-6折空前火爆热销,最终带动其他各业种开?#36141;?#21160;性婚庆商品促销,精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力 ,从而大力提升?#19994;?#38144;售。

  2、携手xxx,同贺婚庆周

  婚庆月期间,单张小票购物满300元可得100元xxx楼礼券;满500元可得200元礼券;满700元可得300元礼券,每天限量100张,先来先得。发放地点:xxxx中心。

  3、特别活动:婚庆在xx,天天送大奖

  (1)活动期间,24日——30日在xxxx累计购物满1000元以上可抽喜庆红包(最多抽三次),现场办理大商卡1000元抽五次(100%中奖)。

  奖品为:10元或100元的红包

  (2)办理xxx满10000元、20000元30000元以上赠逐级大礼或加赠换购?#32654;瘛?#19994;种商品再降折、特供商品?#25991;?#36873;、xxx卡大升值商品等活动,xxx小?#19994;?#31867;商品、床品、xxx床品卖区上报部分商品换购最低价。(参加活动的商品减免相应商场扣点)

  4、会员活动:

  1、好事成双——持结婚证购物可享受双倍积分。

  2、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡(明示商品不能使用)或xxx电影票一张

  3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品

  第三部分:国庆主题活动——国庆七天、狂减狂欢

  穿品类满400元减150元(6.5折)或满500减200元(6折)

  运动类商品200减40元 婚庆类商品按婚庆周活动进行

  1、各穿品业种以应季正价商品(女装、男装、靴鞋、针纺、四楼文体、五楼儿童床品、xxx超市一楼)为重点,借各业中调整完毕之势推出大力度的满减活动,全力提升销售。(不参加品牌上报营销部)

  2、非常七天、非常折扣:各业种除正价商品外要组织部分特价商品,要求各类穿品选出100款商品最为牺牲商品,新品6-7折、落季商品2-4折火爆销售,全线?#32654;?/p>

  3、化妆珠宝?#39062;恚?#21270;妆品主打各品牌的秋季保湿、护肤系列,全场品牌要充分抓住黄金周契机加大赠送力度,活动期间满200减30基础上全场5倍积分;珠宝?#39062;?#21508;品牌总体折让幅度要在现有基础上再降0.5-1折。

  4、会员价商品:活动期间会员购物再降0.5——1折

  5、大商电器:满1000元减150元

  (1)、华丽大升级、价格大突破:大?#19994;?#31867;满1000元减150元赠送?#32654;?#23567;?#19994;?#31867;全线品牌劲掀底价狂飙,倾力惠民。

  (2)、七天欢庆、七重谢礼:?#19994;?#19994;种要加大赠品力度,商场赠礼、厂家礼、套购礼、婚庆礼、会员礼、乡镇车补礼、刷卡礼、等七重大礼庆十一。

  6、大商超市(1)、参加公司幸运大抽奖活动(当日可累计);

  (2)、联手各厂家推出千种特价商品及会员特价商品;

  (3)、开展厂?#19968;?#22806;展演及展卖活动。

  7、特别活动:华诞61、非凡国庆礼(费用由参加活动供应商与公司各担一半)

  活动期间,凡当日在xx各穿品卖场购物单张小票满下列金额即可获得如下赠礼(食品、超市、明示品牌不参加本活动,珠宝、电器类贵重商品按3?#37117;?#31639;):当日累计购物满400元,赠价值20元赠品;(2)、满600元,赠30元赠品;(3)、满800元,赠40元赠品;(4)、满1000元,赠60元赠品;(5)、满1500元以上送90元xx卡

  发放地点在xxx中心,商品部安排公司各部门?#33267;?#21457;放。

  8、会员活动:

  1、十一期间会员购物达额可领取上一级奖品。

  2、会员购物双倍积分3、会员购物即可领取环保购物袋

  9、户外展演,时?#34892;?#22330;:十月1、2、3日三天正门舞台,由各业种安排品牌开展门前露天演出活动,品牌推介,互动娱乐,低价特卖等活动。同时xxxxxxxxx等友情助演(时间、内容上报营销部)

  活动要求:

  1、本次活动要求各业种辖下品牌尽全力参加,部分品牌可以适当放宽但需报营销部

  2、各业种要保证折度到位,让消费者产生震?#24120;?#21830;品部负责于活动前3天检查各业种折让及货品准备情况

  4、本次活动是今年“十一”档期的最重大营销活动,集团也在此期间开展了销售竞赛活动,因此各业种、各卖区对此要有足够的重视,加大活动力度,落实好商品,全力以赴提高销售,必保实现同比增长30%的销售目标。

  5、公司将开展多样的销售劳动竞赛活动,形式及奖励办法由工会出台。

  6、本次活动各业种上报的dm商品信息要突出每一波主题活动及价位优势。务必于9月9日下午15:00之前上报第一波商品信息。(后两波另通知)业种经理要签字确认。dm版式附后,请各业种根据版面掌握上报信息量。

  7、本次活动时间长、主题多请各业种认真传达准确传达活动内容,确保传达到每一位员工,避免错误宣传造成顾客投诉。

  8、珠宝、?#39062;懟?#22899;装、男装、靴鞋、针纺、床品、羽绒、五个业种各出2个空飘球。9月30 日悬挂xxxx门前,装点节日气氛。

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